Орон сууц худалдан авах хэрэглэгчийн бодит хэрэгцээг тодорхойлох нь

Судалгаа, зөвлөх үйлчилгээний SICA ХХК нь 2023 онд Khanguud Properties LLC-ийн захиалгаар Улаанбаатар хотын өрхүүдийн амьдрах зориулалттай үл хөдлөх хөрөнгө худалдан авах эрэлт, зан төлөв, шийдвэр гаргалтад нөлөөлөх хүчин зүйлсийг тодорхойлох цогц судалгааг хэрэгжүүлсэн.

Энэхүү судалгаа нь орон сууц, хашаа байшин, хаус зэрэг амьдрах зориулалттай үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн бодит эрэлт, хэрэглэгчийн хэрэгцээ, сонголт болон ирээдүйн чиг хандлагыг тодорхойлох зорилготой бөгөөд үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй байгууллагуудад бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлт, борлуулалт, маркетингийн стратегиа оновчтой төлөвлөх боломжийг бүрдүүлсэн судалгаа болсон.

Судалгааны зорилго

Энэхүү судалгааны гол зорилго нь амьдрах зориулалтаар үл хөдлөх хөрөнгө худалдан авах гэж буй болон ойрын хоёр жилийн хугацаанд худалдан авахаар төлөвлөж буй өрхүүдийн худалдан авалтын зан төлөв, сонголт, шаардлага, шийдвэр гаргалтад нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг тодорхойлоход оршино.

Судалгааны хүрээнд хэрэглэгчдийн бодит хэрэгцээ, зах зээлийн эрэлт болон ирээдүйн хөгжлийн чиг хандлагыг тодорхойлоход анхаарсан.

Судалгааны үндсэн зорилтууд

Судалгааны хүрээнд дараах зорилтуудыг дэвшүүлэн ажилласан.

Амьдрах зориулалттай үл хөдлөх хөрөнгийн эрэлтийг тодорхойлох

Улаанбаатар хотын хэмжээнд:

• Орон сууц
• Хашаа байшин
• Хаус

зэрэг сууцны төрлүүдийн эрэлт хэрэгцээ, сонголтын түвшинг тодорхойлсон.

Худалдан авалтын нөхцөл, боломжийг үнэлэх

Өрхүүдийн:

• Худалдан авах хугацаа
• Үл хөдлөх хөрөнгө солих давтамж
• Төлбөрийн нөхцөл
• Санхүүгийн боломж
• Үнийн хүлээлт

зэрэг хүчин зүйлсийг судалсан.

Сонголтод нөлөөлөх хүчин зүйлсийг тодорхойлох

Худалдан авагчид дараах үзүүлэлтүүдэд хэрхэн ач холбогдол өгч байгааг үнэлсэн.

• Байршил
• Талбайн хэмжээ
• Өрөөний зохион байгуулалт
• Орчны нөхцөл
• Нийгмийн дэд бүтэц
• Ногоон байгууламж

Зуучлалын салбарын талаарх ойлголтыг үнэлэх

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлалын байгууллагын үйлчилгээ, хэрэглэгчдийн туршлага, хандлагыг тодорхойлсон.

Барилгын компаниудад анхаарах хүчин зүйлсийг илрүүлэх

Үл хөдлөх хөрөнгийн төсөл төлөвлөлт, бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлт, борлуулалтын үйл ажиллагаанд анхаарах шаардлагатай асуудлуудыг тодорхойлсон.

Судалгааны хамрах хүрээ

Судалгааг Улаанбаатар хотын бүх дүүргийг хамруулан хэрэгжүүлсэн.

Зорилтот бүлэг нь:

• Амьдрах зориулалттай үл хөдлөх хөрөнгө худалдан авах сонирхолтой өрхүүд
• Ойрын хоёр жилийн хугацаанд худалдан авахаар төлөвлөж буй өрхүүд

байв.

Судалгаанд:

Тоон судалгаа

Нийт 550 өрх хамрагдсан.

Чанарын судалгаа

Нийт 16 өрх оролцсон бөгөөд сүүлийн 12 сарын хугацаанд орон сууц, хашаа байшин эсвэл хаус худалдан авсан өрхүүдийг сонгон хамруулсан.

Ингэснээр худалдан авалтын бодит шалтгаан, туршлага, шийдвэр гаргалтын үйл явцыг гүнзгий судлах боломж бүрдсэн.

Судалгааны арга зүй

Энэхүү судалгааг тоон болон чанарын судалгааг хослуулсан (Mixed Methods) аргачлалаар хэрэгжүүлсэн.

Тоон судалгаа

Өрхүүдийн:

• Эрэлт хэрэгцээ
• Худалдан авах сонирхол
• Санхүүгийн боломж
• Сууцны сонголт

зэрэг үзүүлэлтүүдийг тоон мэдээллээр хэмжсэн.

Чанарын судалгаа

Худалдан авалт хийсэн өрхүүдтэй гүнзгий ярилцлага хийж:

• Худалдан авах шалтгаан
• Сонголт хийх үйл явц
• Тулгарсан хүндрэл
• Бодит хэрэглээний туршлага

зэргийг нарийвчлан судалсан.

Харьцуулсан шинжилгээ

Орон сууц, хашаа байшин, хаус гэсэн үндсэн төрлүүдийн эрэлт хэрэгцээ, сонголтын онцлогийг харьцуулан үнэлсэн.

Судалгааны гол үр дүн

Судалгааны үр дүнд Улаанбаатар хотын амьдрах зориулалттай үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн бодит нөхцөл байдал, хэрэглэгчийн зан төлөв болон зах зээлийн ирээдүйн чиг хандлагыг тодорхойлсон.

Судалгаагаар:

• Худалдан авах эрэлт нь өрхийн орлогоос шууд хамааралтай
• Ам бүлийн бүтэц сонголтод нөлөөлдөг
• Одоогийн амьдрах нөхцөл шийдвэр гаргалтад чухал нөлөө үзүүлдэг
• Амьдрах орчноо сайжруулах хэрэгцээ өндөр байна

гэдгийг тогтоосон.

Мөн худалдан авалтын шийдвэр гаргалтад:

• Гэр бүлийн гишүүдийн оролцоо
• Борлуулалтын ажилтны ур чадвар
• Мэдээллийн хүртээмж
• Барилгын компанийн нэр хүнд

чухал нөлөөтэй болохыг тодорхойлсон.

Хэрэглэгчид ямар хүчин зүйлсийг хамгийн их чухалчилж байна вэ?

Судалгаанд оролцогч өрхүүд дараах хүчин зүйлсийг хамгийн чухал гэж үнэлсэн.

• Байршил
• Барилгын чанар
• Талбайн зохион байгуулалт
• Өрөөний тоо
• Ногоон байгууламж
• Хүүхдийн тоглоомын талбай
• Автомашины зогсоол
• Дулаан гарааш
• Аюулгүй байдал
• Орчны тохижилт

Эдгээр үзүүлэлтүүд нь шинэ төсөл төлөвлөх болон бүтээгдэхүүний концепц боловсруулахад анхаарах гол чиглэл болж байгааг харуулсан.

Төлбөрийн нөхцлийн талаарх хандлага

Судалгааны үр дүнгээр хэрэглэгчид уян хатан санхүүжилтийн нөхцлийг илүүтэй хүсэж байгаа нь ажиглагдсан.

Ялангуяа:

• Ипотекийн зээл
• Хувь лизинг
• Түрээслээд өмчлөх

хэлбэрүүдийн эрэлт өсөн нэмэгдэж байгаа нь тогтоогдсон.

Энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн компаниудад борлуулалтын стратеги болон санхүүгийн бүтээгдэхүүнээ зах зээлийн эрэлтэд нийцүүлэн хөгжүүлэх боломжийг бүрдүүлж байна.

Судалгааны ач холбогдол

Энэхүү судалгааны үр дүн нь:

• Барилгын компаниуд
• Үл хөдлөх хөрөнгө хөгжүүлэгчид
• Борлуулалтын байгууллагууд
• Зуучлалын компаниуд

зэрэг зах зээлийн оролцогчдод бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлт, маркетинг, борлуулалт болон хэрэглэгчийн харилцааны бодлогоо сайжруулахад ашиглах үнэ цэнтэй мэдээллийн суурь болсон.

Түүнчлэн хот байгуулалт, орон сууцны төлөвлөлт болон хэрэглэгч төвтэй бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх шийдвэр гаргалтыг дэмжих бодит өгөгдөл бүхий судалгаа болсон юм.

Дүгнэлт

Амьдрах зориулалттай үл хөдлөх хөрөнгийн эрэлт, худалдан авалтын зан төлөвийн судалгаа нь Улаанбаатар хотын өрхүүдийн хэрэгцээ, сонголт, худалдан авалтын шийдвэр гаргалтын онцлогийг цогцоор нь тодорхойлсон стратегийн ач холбогдолтой судалгаа юм. Судалгааны үр дүн нь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн бодит эрэлтийг тодорхойлох, хэрэглэгч төвтэй бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх, борлуулалт болон санхүүгийн шийдлүүдийг зах зээлийн хэрэгцээнд нийцүүлэхэд чухал мэдээллийн үндэс болсон.